Case Study – Post-Merger-Integration & Commercial Acceleration (DACH)
Ausgangssituation
Ein globaler MedTech-, Pharma- und Consumer-Health-Konzern (ca. 140.000 Mitarbeiter weltweit) stand nach einer Akquisition vor der Aufgabe, die Business Unit in der DACH-Region erfolgreich zu stabilisieren und in die Konzernstrukturen zu integrieren. Parallel musste eine komplexe ERP- und Warehouse-Migration umgesetzt werden, ohne die Wachstumsziele aus den Augen zu verlieren.
Mein Beitrag – Was wurde konkret umgesetzt?
Als Business Unit Director DACH übernahm ich die Gesamtverantwortung für die Integration und Weiterentwicklung der Geschäftseinheit.
– Führung der Post-Merger-Integration auf Business-Unit-Ebene
– Steuerung von P&L (31 Mio. €) sowie Marketing, Vertrieb, Operations & Logistik
– Durchführung von Territory Planning & Performance-Programmen
– Leitung der ERP- und Warehouse-Migration bei gleichzeitiger Wachstumsorientierung
Ergebnisse & Wirkung
| KPI | Ergebnis |
| Umsatzwachstum | +6,8 % Umsatzwachstum trotz paralleler Integrations- und Migrationsprojekte |
| Bruttomarge | +4 % Bruttomarge durch Effizienzsteigerungen |
| Vertragsverlängerungen | +20 % Vertragsverlängerungen durch gezielte Kundenbindung |
| Effizienzsteigerung | +15 % Effizienzsteigerung in Abläufen und Prozessen |
Umfang / Verantwortungsbereich
– P&L-Verantwortung: 31 Mio. €
– Teamleitung: 29 Mitarbeitende (5 direkte Reports)
– Region: DACH – Integration in globale Strukturen
– Direkte Verantwortung für cross-funktionale Transformation
Schlüsselkompetenzen
– Post-Merger-Integration & Carve-out
– P&L Leadership
– Transformation & Change Leadership
– Commercial Acceleration
– ERP-/Systemmigrationen in Konzernstrukturen
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