Worum es geht

PMI und Carve-out sind Hochdruckphasen: Parallel laufen Geschäftsbetrieb, Kundenkommunikation, System-/Prozessintegration, Organisationsdesign und oft auch strategische Neuausrichtung. In regulierten Märkten kommt hinzu: Entscheidungen müssen anschlussfähig bleiben – fachlich, regulatorisch und operativ.

Ich strukturiere Integration als umsetzbares Programm mit klaren Workstreams, Verantwortlichkeiten und messbarem Fortschritt – mit Fokus auf Stabilität, Geschwindigkeit und nachhaltige Wertrealisierung.

Typische Einsatzsituationen

• Akquisition: Integration von Organisation, Vertrieb, Portfolio oder Regionen
• Carve-out aus Konzernstrukturen mit Day-1/Day-100 Druck
• Buy-and-build im PE-Portfolio (Harmonisierung von Modellen, Systemen, Teams)
• Internationale Skalierung nach Finanzierung oder Eigentümerwechsel
• Synergieziele verfehlen: fehlende Governance, unklare Workstreams, Tempoverlust
• Risiken im Markt: Kundenunsicherheit, Key-Account-Abwanderung, Serviceinstabilität

Mein Beitrag: Outcomes & Deliverables

• Integration Roadmap: 30/60/90-Tage-Plan plus belastbare Umsetzungsplanung.
• Day-1 / Day-100 Readiness: klare Prioritäten, Abhängigkeiten und Verantwortlichkeiten.
• Commercial Integration: Harmonisierung von Go-to-Market, Pricing, KAM, Distributor-Logik.
• Operating Model: Rollen, Schnittstellen, Entscheidungswege und Steuerung definieren.
• Synergien realisieren: Effizienz erhöhen, Doppelstrukturen abbauen, ohne Kunden zu verlieren.
• Kommunikation & Stabilität: Stakeholder-Management, Kunden- und Team-Kommunikation.

Vorgehen: Wirksam ab Tag 1

1. Orientierung & Klarheit: Ziele, Scope, Stakeholder und Risiken präzisieren.
2. Fokus & Priorisierung: wirksame Hebel definieren, Verantwortung zuweisen.
3. Umsetzung & Steuerung: Rhythmus und KPIs etablieren, konsequent nachhalten.
4. Stabilisierung: Teamführung, Rollenbild und Zusammenarbeit verbessern.
5. Transfer: Wirkung verstetigen und Übergabe sicherstellen.

Mehr Details

Erste Tage im Mandat   S-I-G Modell

FAQ

Was sind die häufigsten Fehler in PMI/Carve-out?
Unklare Governance, zu viele parallele Initiativen, fehlende Verantwortlichkeiten und zu späte Kundenkommunikation. PMI muss als Programm mit Rhythmus und messbaren Ergebnissen geführt werden.

Wie sichern Sie Umsatz und Kundenbindung während der Integration?
Durch klare Account-Priorisierung, stabile Ansprechpartner, abgestimmte Kommunikation und frühzeitige Sicherung der Service- und Lieferfähigkeit – kombiniert mit verlässlicher Steuerung der Commercial Workstreams.

Wie schnell sieht man Fortschritt?
Sichtbar wird Fortschritt innerhalb weniger Wochen: klare Roadmap, etablierte Rhythmik, entschiedene Workstreams und erste umgesetzte Maßnahmen mit messbarem Output.

Nächster Schritt

Wenn eine Integration oder ein Carve-out kurzfristig Stabilität und Führung braucht, klären wir in einem kurzen Briefing, ob und wie ein Interim-Einsatz sinnvoll ist.

Erstgespräch vereinbaren   Vorgehen: Vom Einstieg zur Wirkung