Worum es geht

Commercial Acceleration bedeutet, die Engpässe im Wachstumssystem zu identifizieren und konsequent zu lösen: Pipeline-Qualität, Conversion, Pricing, Key-Account-Logik, Distributoren, Marktzugang und die tägliche Steuerung. In MedTech & Life Sciences muss das zugleich kompatibel bleiben mit klinischer Realität, Evidenzlogik und regulatorischem Umfeld.

Ich kombiniere strategische Klarheit mit operativer Umsetzung: wenige, wirksame Hebel – sauber gesteuert, konsequent umgesetzt, nachhaltig verankert.

Typische Einsatzsituationen

• Marktdurchdringung bleibt hinter Plan: Pipeline vorhanden, Conversion schwach
• Forecast unzuverlässig: fehlende Definitionen, kein Rhythmus, geringe Transparenz
• Go-to-Market passt nicht (mehr): Kanäle, Rollen, Gebiete, Incentives, Verantwortlichkeiten
• Distributor-Performance unzureichend oder Steuerung fehlt
• Pricing-/Mix-Probleme: Wertargumentation, Reimbursement, Konditionen, Margendruck
• Internationalisierung: neue Länder/Regionen, Launch- oder Skalierungsphase

Mein Beitrag: Outcomes & Deliverables

• Commercial Diagnose: Engpässe in Pipeline, Conversion, Kundenlogik und Steuerung identifizieren.
• Go-to-Market Klarheit: Zielsegmente, Value Proposition, Kanal- und Rollenmodell schärfen.
• Sales System: Stage-Definitionen, Cadence, Reviews und KPI-Steuerung etablieren.
• Key Accounts: Priorisierung, Account Plans, Stakeholder-Management in Klinikgruppen/Netzwerken.
• Pricing & Value: Pricing-Logik, Konditionen, Argumentation und Governance verbessern.
• Skalierung & Transfer: Strukturen verstetigen, Teams befähigen, Übergabe sichern.

Vorgehen: Wirksam ab Tag 1

1. Orientierung & Klarheit: Ziele, Scope, Stakeholder und Risiken präzisieren.
2. Fokus & Priorisierung: wirksame Hebel definieren, Verantwortung zuweisen.
3. Umsetzung & Steuerung: Rhythmus und KPIs etablieren, konsequent nachhalten.
4. Stabilisierung: Teamführung, Rollenbild und Zusammenarbeit verbessern.
5. Transfer: Wirkung verstetigen und Übergabe sicherstellen.

Mehr Details

Erste Tage im Mandat   S-I-G Modell

FAQ

Wie schnell sind erste Effekte realistisch?
Erste Effekte entstehen typischerweise innerhalb weniger Wochen: klare Prioritäten, definierte Sales Cadence, verbesserte Pipeline-Transparenz und erste umgesetzte Hebel. Nachhaltige Skalierung benötigt anschließend saubere Verankerung.

Was ist der Unterschied zu Sales Training oder Beratung?
Ich übernehme operative Führung und Umsetzung: Steuerungssystem, Priorisierung, Verantwortlichkeiten, Nachhalten – bis Wirkung messbar ist. Training und Beratung unterstützen, ersetzen aber keine Führung im Alltag.

Ist das auch für internationale Organisationen geeignet?
Ja – insbesondere, wenn Märkte heterogen sind und ein klares Steuerungs- und Rollenmodell benötigt wird, um Performance über Regionen hinweg zu stabilisieren und zu skalieren.

Nächster Schritt

Wenn Commercial Execution beschleunigt und verlässlich gesteuert werden muss, klären wir in einem kurzen Briefing, ob und wie ein Interim-Einsatz sinnvoll ist.

Erstgespräch vereinbaren   Vorgehen: Vom Einstieg zur Wirkung