Case Study – Commercial Acceleration | Transformation & Scale-up (DACH)
Ausgangssituation
Ein internationaler Medizintechnik-Scale-up mit rund 1.200 Mitarbeitern weltweit bereitete den Markteintritt seiner robotischen Plattform in der DACH-Region vor. Ziel war es, eine komplett neue kommerzielle und Service-Organisation aufzubauen, Marktanteile zu gewinnen und die Region als strategischen Hub in Europa zu etablieren.
Mein Beitrag – Was wurde konkret umgesetzt?
Als General Manager DACH (Robotic Surgery) verantwortete ich den vollständigen Aufbau und die Leitung der Organisation in der Region.
– Aufbau und Führung einer cross-funktionalen Organisation für Vertrieb & Service
– Definition von Markteintritts- und Go-to-Market-Strategien
– Verantwortung für Budgetierung, Hiring & Forecasting
– Entwicklung von KOL- und Account-Frameworks
– Einrichtung von Hamburg als zentraleuropäischem Hub
Ergebnisse & Wirkung
| KPI | Ergebnis |
| Umsatz | +80 % Umsatzsteigerung in der DACH-Region |
| Marktdurchdringung | +50 % Marktdurchdringung im ersten Jahr |
| Kosten | –33 % regionale Kosten innerhalb von 12 Monaten |
Umfang / Verantwortungsbereich
– Volle P&L-Verantwortung für die DACH-Region (~100 Mio. € globaler Umsatzkontext)
– Leitung eines Teams von 20 Mitarbeitenden (5 direkte Reports)
– Aufbauorganisation in einem schnell wachsenden Scale-up-Umfeld
Schlüsselkompetenzen
– Organisationsaufbau in MedTech (Robotic Surgery)
– Commercial Acceleration
– Scale-up Leadership
– Go-to-Market Strategy & Execution
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